“融资租赁不是简单的‘放贷款’，而是要钻进产业里，懂设备、懂老板、懂生意逻辑。”海通恒信总经理桑琳娜的这句话，是她二十三载行业深耕质朴的注脚，精准道出了行业本质，也呼应了海通恒信作为国内家上市券商系租赁公司，始终坚持深耕产业、服务实体的发展理念。作为上海市融资租赁行业拔尖人才，她的职业生涯与公司乃至中国融资租赁业的成长轨迹深度交织。这二十三年，是一条从深入产业的“知”，到构建管理体系的“行”，持续循环、不断精进的业道路，生动诠释了在海通恒信平台上，如何将个人深厚的业积淀，转化为服务实体经济的切实力量。

一、锻造产业纵深：以“三度法则”夯实业地基

桑琳娜与融资租赁行业的结缘，始于对租赁本源价值的早期信念。上世纪九十年代末，行业尚处探索与低迷期，她便以一篇聚焦行业的毕业论文锚定了职业方向，并以“中国懂租赁的人不多，我研究过”的执着，叩开国际顶尖租赁公司的大门，系统地吸收了流程化与国际化管理的精髓。

她是国内早注于直租与经营租赁业务的家之一。在“回归本源”成为行业共识之前，她已长期扎根于IT、通信、电子、医疗、教育、印刷、节能及工业设备等多个实体产业的一线。这段长达十余年的沉浸式深耕，使她练就了穿透财务数据、直抵生意本质的“产业触感”。从让电脑进入乡村学校的教育项目，到赋能铅笔记账的印刷厂成长为地方标杆，乃至在电信、IT设备经营租赁中探索资产运营、技术迭代与残值处置等资产全周期管理，这些早期实践为其积累了宝贵的“原生态”经验。

这段深入产业的“原生态”实践，不仅塑造了她“懂设备、懂老板、懂生意逻辑”的职业哲学，其沉淀的认知与方法论，更为海通恒信后续系统化构建产业生态圈、探索特色化金融道路，提供了来自一线的坚实基石与深刻洞察。

她将多年的实践淬炼，升华为一套可复制的业方法论——“产业纵深三度法则”。颗粒度，要求认知下沉至细分技术、关键组件乃至原料层面；时间度，须精准预判技术生命周期，将“淘汰倒计时”思维嵌入风险判断；耦度，则需洞察产业链的“蝴蝶应”，从评估孤立企业转向理解系统生态。“金融方案的水位，永远超不过产业认知的深度。”这一法则已成为她赋能海通恒信团队的业语言，持续动业务人员从“金融销售”向“产业顾问”与“价值伙伴”的角色转型。

二、实践“租赁+”协同：打造生态化服务能力

桑琳娜的业实践，始终致力于探索租赁业务的多元价值创造路径。当前，她积响应公司着力进的“租赁+”协同战略，带领团队在全新框架下深化实践。她深刻理解，在新阶段，租赁公司须超越传统模式，主动融入更广阔的综金融生态，扮演好产业与资本的“连接器”角色。

在此战略指引下，她正带领所分管板块，结既往在“投行思维”与综服务方面的深厚积淀，务实动战略的落地：深入探索“租赁+投行”，为科创企业设计更具前瞻的综金融方案；扎实实践“租赁+投资”理念，创新交易结构以绑定产业长期价值；充分运用“租赁+研究”的决策支持，提升在绿色能源、商业航天等前沿领域的布局精准度；并积开拓“租赁+财富”的潜在通路，为公司培育的优质资产开拓更丰富的价值实现渠道。这套协同机制的深化构建与系统进，铁皮保温正是海通恒信发挥独特股东优势、打造差异化竞争力的关键所在，旨在动业务从单一融资服务，向“融资+融智+融资源”的一体化解决方案升级，全力支持公司十大产业生态圈的战略蓝图。

三、转化业势能：构建可持续的组织体系

桑琳娜深刻认识到，个人的业势能唯有转化为组织的系统能力，才能释放出可持续的规模化价值。其核心管理贡献，正是将源自产业一线的深度认知，系统地沉淀、转化为海通恒信可复制、可迭代的组织体系与运营资产。

在统领全国营销网络期间，她主导构建了产融深度协同的营销管理体系，通过量化过程管理与精准的分类分层运营，驱动业务实现持续高质量增长。她着力动中后台管理的系统升级：不仅构建了贯穿业务全流程的智能风控体系，深度集成金融科技，实现业务规与操作风险的集约化管控；更搭建了特定租赁物“准入-运营-处置”的全周期资产管理闭环，显著提升了资产的运营益与组抗风险能力。这些举措共同强化了海通恒信的运营韧与管理能，构成了公司实现内涵式增长的重要基础设施。

在塑造规文化层面，她不仅是体系的建设者，更是“规创造价值”理念的践行者与动者。她积促进规管理与业务发展的深度融，倡导“规助力业务健康成长”，并通过“外规内化”机制将监管要求转化为内部管理动力。在她的动下，公司构建了系统化的规内控培育机制，编纂的《规手册》成为全员备工具，常态化的项治理筑牢了风险防线，不仅助力公司在严监管环境下持续获得高监管评级，夯实了经营根基，也为行业贡献了实践范本。

四、贡献行业智识：从公司实践到外部赋能

桑琳娜的业影响力并未止步于公司内部。她积将海通恒信服务实体经济的创新实践进行总结提炼，反哺行业。她带领团队完成的创新项目多次荣获上海市及行业重要奖项，这些源自海通恒信服务实体经济一线的案例，为行业提供了宝贵范本。

同时，她积依托海通恒信作为行业头部企业的平台履行社会责任，参与主笔行业报告、白皮书，并在融资租赁立法、知识产权租赁、征信等前沿领域建言献策，动完善行业基础设施，展现了公司与行业家共促生态繁荣的担当。

结语

二十三载深耕，知行一。桑琳娜的职业生涯，清晰地勾勒出一位租赁人如何将双脚深扎于产业泥土，又将思考沉淀为管理体系的完整图谱。从对设备与生意的细微体察，到对风险与流程的系统构建，其路径始终贯穿着 “知”与“行”的相互淬炼。她的实践表明，真正的租赁力量，源于对产业的敬畏、对协同的信念、对体系的执着。在海通恒信这个综金融平台上，个人的业深度得以充分施展，并终汇入公司服务实体经济的磅礴江河，共同指向一个更高、更稳健、更具价值的产业金融未来。

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宣继涛

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